00:00:00: Janik vom WeißKonsulting.

00:00:01: hier und heute geht es um das Thema Verkaufen.

00:00:05: Und zwar so, dass du mit den gleichen Leads die Du hast also der gleichen Anzahl an Interessenten die aktuell bei Dir regelmäßig auf der digitalen Mathe stehen einfach mehr Umsatz machst und somit auch mehr Gewinn.

00:00:20: Übrigens am Rande es macht total Sinn sicherlich nur Umsatz und auch Gewinnziele zu setzen um nicht immer die Kosten auch gleichermaßen mit in die Höhe zu treiben.

00:00:28: Es gibt ein paar Kosten, die extrem viel Sinn machen wo man hier viel zu wenig investieren.

00:00:31: aber generell würde ich immer auch schauen dass vor allem ab Jahr eins ja zwei so ein bisschen auch Gewinnsielemitte reinkommen wenn die Umsätze entsprechend schon mal fünfstellige Regionen erreicht haben.

00:00:43: So Thema Vertrieb.

00:00:45: Worum geht es am Ende des Tages beim Vertrieb?

00:00:47: Es geht darum, dass das Ganze sich natürlich einfühlt.

00:00:50: Dass es logischer ist zu kaufen als nicht zu kaufen.

00:00:53: und was sind die typischen Probleme mit dem man hat?

00:00:56: Man hat einen Interessenten, man hat ein Telefonnummer und es scheitert ganz gerne daran man erreicht die Person nicht.

00:01:02: da ist der erste Tipp einfach häufiger anrufen.

00:01:04: ja so blödes klingt aber einfach mal zusätzlich nochmal wenn jemand frisch gerade sich eingetragen hat ihr eine Telefone habt ruft die Person dreimal am Tag an mit ein paar Abständen.

00:01:15: Du hast überhaupt kein Ding, wenn du keine Zeit dafür hast ist die Frage was ist wichtiger als einen neuen Grund zu gewinnen?

00:01:21: Dementsprechend häufiger Anrufen die erste Woche definitiv bis zur Drama täglich und dann kann es ein bisschen weniger werden.

00:01:28: aber dann hast du die Personen auch meistens erreicht.

00:01:30: Wenn du jetzt ja morgens mittags abends mal durchrufst wirst du die person irgendwann erreichen.

00:01:35: Klar kann man irgendwann auch mal eine WhatsApp hinterlassen oder sowas.

00:01:38: Aber es macht auch total Sinn und ist auch nicht nie die, sondern es zeigt halt einfach dass da bei dir ein gewisses ernsthaftes Interesse ist.

00:01:45: Ernsthaftes interesse ist der Person helfen zu wollen oder die Personen kennenlernen zu wollen... ...oder ähnliches.

00:01:50: Wenn das schonmal geschafft ist die Person erreicht wurde dann macht man ein kurzes Telefonat.

00:01:55: in der Regel ja was sind Richtung zehn, zwanzig, fünfundzwanzig Minuten?

00:01:59: Das ist der sogenannte Qualicall.

00:02:01: Ja das Setting.

00:02:02: Da geht's darum ... der Kunde, der Interessent... ... Vertrauen auf Bord,... ... Sympathie auf Baut und einen für Kompetentheld.

00:02:13: Das ist in der Regel immer hilfreich wenn jemand Kunde werden soll das er im Prinzip relativ simpel versteht wie man selber tickt und weiß ob die Chemie passt und im Prinzip schon mal generell davon überzeugt ist dass man ja der Richtige-die-Richtige für das Problem ist.

00:02:29: Problem ist auch ein super Stichwort.

00:02:30: es ist tatsächlich Grund Nummer eins warum man ein Settinggespräch führt.

00:02:34: ... das Problem, was der Kunde hat.

00:02:37: Wie sollte sich idealerweise nach dem Gespräch anfühlen?

00:02:39: Richtig!

00:02:40: Gigantisch viel größer okay... Das ist absolut entscheidend.

00:02:44: Der einzige Punkt warum man ein Setting-Gespräch führt ist ja ich möchte den Kunden qualifizieren und im Prinzip disqualifiziere wenn nicht genug Dringlichkeit da ist die Person nicht zu mir passt, die Person keine liquiden Mittel hat usw.

00:02:56: oder ich zweifel daran habe.

00:02:57: Ja aber vor allem möchte ich das Problem bewusst sein ... entsprechend vergrößert.

00:03:02: Ich möchte, dass die Person... ... in das Gespräch reingeht mit einem Problem oder ... ... ich sage es mal an den gewissen Niedern und dann raus geht ... ... und das unbedingt gelöst haben möchte.

00:03:12: Dass sich eigentlich gar nicht mehr vorstellen kann ... ... mit diesem Problem weiterzuleben.

00:03:16: Dann habe ich einen guten Job gemacht ... ...und dann kommt der entscheidende Punkt!

00:03:20: Ich lade ja denn ein zu deinem Strategiegespräch, ... ... zum Kennlern-Gespräch,... ...zu einem Kennlertraining was auch immer.

00:03:28: Und da springen ganz viele ab.

00:03:31: Warum ist das so?

00:03:32: Obwohl es nichts kostet, obwohl's von einer Euro kostet also im Prinzip no-brainer sind kommen Leute nicht.

00:03:37: Die sagen auch nicht mal ab die Ghosten oder sie sagen kurzfristig ab... ...oder überlegen sich irgendeine bescheute Ausrede wo wir beide Wissensverlierung sind.

00:03:45: Das heißt letztendlich verlierst du die Leute Du hast kein Liedproblem oder brauchst mehr Lied sondern du hast ein Verkaufsproblem.

00:03:53: und das ist wie ich meiner Meinung nach mit der Erfahrung mit ja mehreren hundert Trainer die wir begleiten Begleiten haben wir über die letzten Jahre.

00:04:02: Was ich aus der Vogelperspektive sagen kann, die meisten Coaches haben nicht zu wenig Leads.

00:04:06: das ist auch ein Problem aber sie machen auch zu wenig aus denen obwohl alle von sich erstmal behaupten dass Sie Mörderverkaufsabschluss raketen sind.

00:04:16: also wenn jemand bei Ihnen es Dann kann ich nur sagen, dann sind es tatsächlich zu wenig Leads.

00:04:24: Aber am Ende ist das halt so.

00:04:26: wenn die Personen jetzt nicht vom Setting zum Closing... ...zum Kennentraining zum Strategiegespräch kommt?

00:04:32: Warum passiert sowas?

00:04:34: Naja es macht überhaupt keinen Sinn da nicht hinzukommen weil es kostet ja noch nichts oder es kostete müh an dem was sich im Vergleich wahrgenommen an Wert dort erhalte.

00:04:44: Wenn ich aber da eine Dispallon sehe zwischen meiner Zeit die ich investiere ... und dem was ich in dem Termin erhalte, dann hast du vertrieblich einen Fehler gemacht.

00:04:53: Das heißt dort Leute zu verlieren... heisst das Du schlecht verkauft hast und danach bessern musst.

00:05:00: weil warum im Gottesnamen wenn jemand ein Problem hat?

00:05:05: Und noch nicht mal was dafür ausgeben muss oder nur hundert Euro!

00:05:09: Sollte man nicht zum Termin kommen, zum Nächsten.

00:05:11: Ja wahrscheinlich weil man Nicht mal dieses Geld oder seine Zeit investieren möchte um zu diesem Thema Weil es nicht wertvoll genug ist und das Ist ja weil was ist wichtiger tatsächlicher Wert?

00:05:23: Oder wahrgenommener Wert oder Tatsächliche Expertise?

00:05:27: und wahrgenommene Expertise Es ist die wahrgenome ja löse ich Mal auf in beiden Fällen nicht wirklich sondern für den Verkauf, weil wo kaufe ich?

00:05:38: eher bei jemandem der tatsächlich ja die Expertise hat oder bei jemanden wo ich quasi ihm einfach nur die Expertises zu schreibe das ist am Ende.

00:05:48: Ja man könnte sagen subjektiv oder wie auch immer nein es ist nicht.

00:05:51: Es ist am ende verkaufen.

00:05:53: Weil wem schreib ich denn Expertise zum dem der sich gut verkauft und der, der tatsächlich die Expertise hat sich aber schlecht verkauft dem schreibe ich weniger Expertise zu Paradox oder?

00:06:04: Und da kannst du auch noch so viele Fortbildungen machen und Qualifikationen und Zertifikate hinter dir an die Wand hängen bringt nichts.

00:06:10: deswegen ist hier auch nichts.

00:06:11: ja weil Die Expertise kommt nicht von der Wand sondern die kommt von dem was ich sage von dem wie ich sage Von der Ausdrucksweise von der Wirkung der Worte Nicht mal zwangsläufig von dem Inhalt.

00:06:23: Deswegen kann man auch nicht einfach lernen das Skript etwas vorzusabbeln.

00:06:28: Die eine oder andere Person kann die gleichen Dinge sagen und es kann völlig anders ankommen.

00:06:32: Also die Sender-Empfängerthematik, wie wirkt das was ich sage?

00:06:36: Wie glaubwürdig ist das?

00:06:38: Wie überzeugt ist die Person?

00:06:40: ja?

00:06:40: Vertrieb ist Überzeugung!

00:06:42: Deswegen auch

00:06:43: z.B.,

00:06:43: wenn du nicht überzeugt bist von dem, was du machst, kannst du auch niemand anderes überzeugen.

00:06:46: Es ist relativ simpel!

00:06:48: Wenn du dir einreist, ich bin ja überzeugt aber trotzdem kommt niemand überhaupt zum Termin... ...dann hast du kein Liedproblem oder Lieds in Schrott sondern dein Verkauf ist Schrott und das ist fixbar.

00:06:56: Das ist eine gute Nachricht auch, wenn er es erstmal sich blöd anhört weil.. ..wenn Du jetzt einfach mal reingehst und rein fühlst, was machst Du denn?

00:07:04: Was die Person abschrägen könnte?

00:07:06: Weil es ist nichts anderes ne?

00:07:08: Es kommt jemand zu Dir, meldet sich, möchte sich etwas anhören ... und rennt schreiend weg.

00:07:13: Ohne was zu sagen, ohne dir zu sagen warum?

00:07:16: Das ist nichts anderes passiert da gerade.

00:07:17: Immer geh den Schuhgeschäft und gib wieder raus... nachdem du beraten hast das erste Mal.

00:07:21: Nach dem ersten mal Beratung stattgefunden hat weiß jemand bei dir möchte keinen Schuh kaufen.

00:07:26: So ist es gerade bei dir!

00:07:27: Du bist die Erste, ja du hast beraten... Und danach denke ich mir, ach ich glaube ich bleibe lieber dick.

00:07:33: Das macht ja gar keinen Sinn so weil.. Ich muss noch nicht mal etwas geben dafür.

00:07:37: aber was ist denn jetzt der Schlüssel?

00:07:38: Ich kann im nächsten Gespräch Wenn ich jetzt mal an deiner Stelle wäre, würde ich mal wirklich schauen was sage ich da eigentlich.

00:07:47: Gibt es ein Skript?

00:07:48: Gibt's einen Leitfaden?

00:07:49: wenn nicht dann... fang damit an, ja weil ansonsten kannst du nicht planlos geht er planlos jedes mal nur anderes Gespräch fühlen und dann ist das komplett Zufall ob es funktioniert.

00:07:58: Du kannst ja auch nicht ins Gym gehen und einfach die Übung machen wo das Gerät gerade frei ist so oder wenn es der Zufalls gerade eine sinnvolle Übung ist oder ähnliches.

00:08:06: klar kann man sagen ja wenn ich immer mit der vernünftigen Intensität trainiere und Regemäßigkeit komme ich voran.

00:08:11: aber ich frage es halt wie schnell?

00:08:12: Und wie hoch ist deine Frustration?

00:08:14: Toleranz Weil die meisten geben halt auf, bevor sie erfolgreich sind.

00:08:18: Und deswegen bleiben sie halt erfolglos!

00:08:21: Das ist halt die Wahrheit und... Warum musst du überhaupt so viel leiden?

00:08:25: Du könntest ja auch einfach dich von uns beraten lassen aber das ist nochmal ein anderes Thema.

00:08:29: Die Sache ist jetzt Wie kriegst jetzt die Leute in den letzten Termin Wenn du jetzt dich einmal darauf fokussierst das Problembewusstsein zu verstärken, das Problem größer zu machen und dich an Fugi orientiert.

00:08:42: Fear of loss Urgency Greed und dann Indifference.

00:08:48: Ja, Fear of loss, Verlust Angst!

00:08:51: Ich denke ich verpasse etwas.

00:08:53: man könnte auch ein bisschen fear of missing out ist also geht in die Richtung aber Verluste eigentlich noch größer.

00:08:58: Ich verliere etwas.

00:09:00: Manche sagen ja mein Kunde der hat gar kein Ziel oder es keinen emotionale Beweg runter hinter sagt einfach man möchte X und ja das ist auch nicht jetzt so schlimm stört ihn nicht so richtig.

00:09:10: Tatsächlich stellt ihr eine Skala vor.

00:09:12: Wenn jemand auf einer Skala von eins bis zehn sagt, Problem stört mich so ne zwei... ...würde ich disqualifizieren?

00:09:17: Würde ich sagen, jemand von zwei auf ne zehn ist mir viel zuviel Aufwand!

00:09:20: Ich finde morgen oder am gleichen Tag jemanden mit ner fünf oder sieben schließe ich den ab.

00:09:25: So mein Leben ändert sich doch nicht.

00:09:27: das ist übrigens indifferenz ob die Person abschließt oder nicht.

00:09:30: Abschließst du da

00:09:31: nicht?!

00:09:32: Ich bin ja oder Du bist wahrscheinlich schon fit.

00:09:34: Die Person braucht doch was von Dir.

00:09:36: Das ist absolut entscheidend und es ist ne beidseitige Sache.

00:09:40: Das heißt, Indifference bedeutet Gleichgültigkeit im Sinne von... ...ja wenn du nicht kunde wirst dann ändert sich dein Leben leider nicht und ich kann dir nicht helfen.

00:09:49: Dann helfe ich jemandem anders der eben zwei Stunden nach dem nächsten Termin kommt.

00:09:54: So denn nimmt er den Slot!

00:09:57: Und es ist ja tatsächlich so.

00:09:58: also Im Personal Coaching haben wir Begrenzplätze.

00:10:03: Ist eine echte Knappheit.

00:10:04: ... kommuniziert die und sagt, hey wir sehen heute eine beidseitige Sache.

00:10:07: Wir machen hier heute einen Termin gemeinsam oder im Setting.

00:10:11: Im nächsten Schritt geht es darum... dass wir einmal mit dir herausarbeiten warum das bisher bei dir noch nicht funktioniert hat?

00:10:18: Weil das erinnert mich an meine Kunde NixY,... die in den letzten sechs Monaten übrigens ja die Stand hier... ... ähnliche Worte benutzt wie du, sich unwohl gefühlt und fällt... ... gekäult wenn sie in paar Treppen gegangen ist.

00:10:31: Aber jetzt sechs Monate später zieht ein zehn Kilo leichter... ... fühlt sich wieder wohl in ihrer Haut.

00:10:35: ihre Lieblingsrose passt wieder.

00:10:38: Also das ernehm ich total an die Sekunden Yvonne.

00:10:42: Das willst du doch auch oder dass du dich wieder wohl fühlst in deiner Haut?

00:10:45: Ja, das wird total klasse!

00:10:46: Pass auf denn lass uns doch einfach mal im nächsten Termin.

00:10:49: Ich bereite dir das mal auf was wir mit Yvon gemacht haben und wie sich das unterschieden hat von dem was Du bisher probiert hast.

00:10:54: dann können wir für Dich herausarbeiten was bisher verhindert hat dass Du Deine Ziele erreicht.

00:10:59: ... und ich präsentiere dir auch ganz klar einfach am Beispiel von Yvonne, wie wir arbeiten... ...wie wir das mit dir umsetzen würden.

00:11:05: Und warum das auch bei dir so erfolgsversprechend ist.

00:11:08: Das würde ich alles vorbereiten.

00:11:10: für dich.

00:11:10: es total an Open-Reiter.

00:11:11: du gehst in den Termin rein... ...und am Ende weißt du auf jeden Fall, warum's bisher nicht lief... ...dun du weißt für die Zukunft und egal wie die dann aussieht,... ...wie du dein Ziel erreichen könntest.

00:11:22: Wenn das für beide Seiten bei uns passt!

00:11:24: Also wenn du dich nochmal genauso wie heute so höflich und nett präsentierst.

00:11:28: Und wir das Gefühl haben, wir können gut zusammenarbeiten.

00:11:31: Dann können wir ja gemeinsam am Ende schauen ob wir das auch zusammen gehen wollen.

00:11:34: Das ist natürlich eine beidseitige Sache.

00:11:37: Du bist ja auch jemand der wirklich was verändern will oder?

00:11:39: Ja, total!

00:11:40: Weil das brauchen wir.

00:11:41: Am Ende hängt das Resultat natürlich nicht nur von der Strategie sondern auch von dir mit der Umsetzung ab.

00:11:46: Das verstehst du doch, oder?

00:11:49: Aber erst mal lass uns doch einen Termin finden.

00:11:51: pass es dir nächste Woche so.

00:11:52: Nein, zu die Person kommt nicht.

00:11:53: Warum sollte sie nicht kommen?

00:11:54: Es gibt gar keinen Grund nicht zu kommen.

00:11:57: Dementsprechend wird sie kommen und sich das anhören und wenn du einen guten Job machst, wird sie auch bei dir kaufen.

00:12:01: Und der Zweck vom Setting ist erstmal nur den nächsten Termin zu verkaufen.

00:12:06: Im Vertrieb denken wir schrittweise.

00:12:08: Wir verkaufen noch nicht im Setting des Angebots.

00:12:10: Wir präsentieren doch noch nicht wie wir das machen!

00:12:12: Wir wollen die neue Gierde wecken und dann hier GreedGear dass quasi Yvonne das geschafft hat und dann kann ich das ja auch.

00:12:22: Wenn Yvon das kann, kann ich das schon lange.

00:12:24: Und ich will auch wissen wie Yvonne das gemacht hat!

00:12:26: ... und dafür gehe ich in den nächsten Termin.

00:12:28: Und ich verrate auch noch nicht... ... in dem Termin jetzt, wie wir das alles gemacht haben.

00:12:31: Weil es macht doch gar keinen Sinn,... ... weil ich muss das ja erst mal aufbereiten... ...wie wir das gemacht haben, denn wir haben hier nicht nur Yvonne geholfen,... ... sondern wir haben etlichen Frauen über die letzten Jahre genau bei dem Problem geholpen.

00:12:40: Aber bei Yvon macht das total Sinn, dass man sieht, wie ihr das gemacht habt... ...und dann kannst du ja auch schauen, ob es für dich umsetzbar erscheint... ...unähnlich ist und dein Alltag passt.

00:12:48: Dann kann ich dir auch genau sagen, wie wird es mit dir Schritt-für-Schritt umsetzen würden?

00:12:51: So!

00:12:52: Es ist total no-brainer dazu kommen und das gilt für alles wenn.... Es ist logischer, es nicht zu kommen.

00:12:58: Dann kommen die Leute nicht und dann sagen manche, die ein bisschen Anstand haben ab und andere Gerusten halt so.

00:13:04: Ist am Ende kein Liebproblem, sondern Verkaufsproblem.

00:13:06: Weil am Ende würde ich behaupten... ...leute, die handhaben sich melden, manche wollen nur informieren, bei denen das nicht dringlich urgent sind.

00:13:14: Nicht dringend genug!

00:13:15: Und man kann die nur bedingt ... den Probleme geben, indem man mit dem er die Zukunft durchgeht und deren Leben in ... ... X Jahren wenn sie so weiter leben.

00:13:24: Und mit so geilen Floskeln wie du, wenn ich mal ganz ehrlich zu dir sein darf... Du hast zwar jetzt gerade noch kein akutes Problem aber was meinst du wie das in zwei Jahren aussieht?

00:13:35: Wenn hast du eben nicht zwei Kilo zugenommen sondern dann sind es vielleicht zehn oder zwölf, da brauchst du neue Hosen, neue Klamotten.

00:13:42: Am Ende wissen wir beide auch du musst Training ... in deinem Alltag integrieren, sonst... ... kommen halt potenziell eher gerade bei Frauen.

00:13:50: In deinem Alter ist dann halt ... ... porüse Knochen, Osteoporosa, ... ... das kennst du ja alles ... ... vielleicht auch von deiner bekannten XY so.

00:13:59: Dann kommt das alles dazu.

00:14:00: Müssen wir gar nicht soweit kommen lassen die ganz viele warten bis es so schlimm ist.

00:14:03: Das kann man machen.

00:14:06: aber weißt du was intelligente Leute machen?

00:14:08: Die handeln präventiv und Du bist doch eine intelligente Person

00:14:12: oder?!

00:14:13: Klar bin ich eine intelligente Person, also handelst du doch präventiv oder?

00:14:17: Ja total macht ja Sinn so.

00:14:19: Das heißt am Ende führen wir die Personen wenn sie jetzt noch kein Problem hat dahin dass ihr eins haben wird.

00:14:24: und lassen sie intelligenterweise jeder will intelligent wirken Präventive handeln Und im nächsten Gespräch arbeiten wir wie Sie das dann entsprechend Wie das für Sie konkret umsetzbar aussieht.

00:14:37: Sie erfährt denn im nächsten gespräch vielleicht auch ... was im Prinzip bei den Versuchen, die sie jetzt gerade schon unternommen hat... ... halt nicht geklappt hat und warum das eben auch total logisch war.

00:14:47: Und gar nicht ihre Schuld sondern eben am System lag entkoppelt in das Problem von der Person.

00:14:52: Neue Lösung, gleiche Personen kann auch ein neues Ergebnis erzielen.

00:14:56: Genius!

00:14:57: So simpel ist es, kommt die Person, kann ich's am Ende verkaufen?

00:15:00: Wenn Sie allerdings auf einer Zwei ist und sagt Boah so dringend ist noch Null und ich hole sie Nulle ab mit dem Problembewusstsein... ...und sie will gar nichts verändern denn disqualifiziere ich sie ... da brauche ich mir gar keinen Termin für Blocken.

00:15:11: Da sag' ich, du meleid,... ... es war total nett mit dir und so.

00:15:15: aber... ... wir können an der Stelle an sich abbrechen weil... ... so wie ich das einschätze!

00:15:21: ... möchtest du jetzt gerade daran noch gar nicht arbeiten, oder?

00:15:25: So.

00:15:26: Und entweder die Person sagt dann doch total und dann verkauft sie sich das selber... ... dann kann man da rein gehen oder ihr sagt ne stimmt irgendwie ist mir auch bewusst gewonnen... ... er ist noch gar nichts drin genug auf Follow-up setzen den hat sie fünf Kilo zugenommen.

00:15:36: in der nächsten sechs bis zwölf Monaten nochmal durchklingeln fragen wie sieht es aus?

00:15:41: hey na hast du jetzt deine drei Kilo runter?

00:15:45: ah nee sind sechs Kilo drauf.

00:15:49: Was soll ich in sechs Monaten noch mal anrufen, wenn neun drauf sind?

00:15:51: oder wollen wir einen Termin machen?

00:15:53: Lass mir ein Termin.

00:15:55: Dann hole ich sie mir gerne weil die Leute lösen ihre Probleme nicht alleine In aller Regel.

00:16:00: Ich habe es noch nie erlebt dass jemand tatsächlich das dann allein hingekriegt hat.

00:16:04: also weil Das ist ja auch so eine Überglaube.

00:16:06: nur wir wollen nur leute durchziehen Wir wollen nur Leute die was verändern wollen.

00:16:11: Nur leute die durchziehen die die machen das in der regel alleine.

00:16:13: Die brauchen uns nicht wenn die ihr durchziehen.

00:16:16: Ja also das ist quasi denn Wir haben immer ein paar Prozent, die auch Sachen alleine machen... ...die besonders viel durchziehen und überdurchschnittliche Resultate erzielen.

00:16:24: Aber das Gro-Achzig-Prozent trifft es nicht zu.

00:16:27: Genau deswegen brauchen sie uns ja und Hilfe.

00:16:29: Und das ist ja auch völlig in Ordnung so!

00:16:31: Aber wir wollen abklären dass jemand bereit ist was zu verändern und auch etwas dafür zu tun So, weil das ist absolut Kriegsentscheid.

00:16:36: Wenn wir jemand haben der denkt wie übernehmen alles für ihn so dann macht das keinen Sinn.

00:16:40: und gerade wenn wir noch online arbeiten wollen den Leuten auf mithilfe angewiesen sind für Ergebnisse dann würde ich lieber disqualifizieren Weil dafür ist Setting auch da.

00:16:49: Auch für dich zur Disqualifisierung weil du kannst ja nur eine Begewisse Ich denke jetzt mal für Dich schon weiter nicht Du hast eine Anfrage pro Woche sondern Überleg mal Du hast Fünfzig Anpragen pro Woche So, und wie viel davon lässt du im Termin?

00:17:01: Willst du jeden... willst du dann fünfzig Termine machen?

00:17:04: Das macht keinen Sinn wenn davon am Ende nur zehn überhaupt Kunde werden können.

00:17:09: Oder zwanzig so!

00:17:10: Denn lasst doch nur zwanzich durch und fang halt vernünftig auch noch schon früh vor zu qualifizieren.

00:17:15: aber sei auch am Anfang die bewusst dass nicht alles zu hundert Prozent tausend Prozent Spaß machen wird mit jedem sodass man auch ein paar Erfahrungen sammeln muss.

00:17:25: also zu Beginn zur Not für lieber nochmal ein Gespräch mehr ... dann musst du ja mit jemandem zusammenarbeiten, das weil es ja eine beidseitige Sache ist.

00:17:33: Aber sammeln auch die Erfahrungen einfach... ... denn es ist nur Utopie zu denken wenn du die Hand tippst und sagst hier bin ich,... ... dass die Leute die Bude plötzlich einlaufen.

00:17:41: So funktioniert die Welt leider nicht!

00:17:43: Ja?

00:17:43: Da kann dich irgendwie nicht erben.

00:17:46: Aber das ist Fugi, ja?

00:17:47: Fear of loss, urgency, greed und am Ende indifference.

00:17:52: Also Verlustangst, Dringlichkeit, Gier und dann am Ende... Gleichgültigkeit, Indifference im Sinne von... Ich würde mich riesig freuen dir helfen zu dürfen.

00:18:04: Aber ich kann dir nur die Tür aufhalten.

00:18:05: du musst durchgehen.

00:18:06: So.

00:18:06: Sollen wir das Ganze machen?

00:18:07: Ich schätze sich wie eine intelligente Person ein, die nicht noch ein halbes Jahr wartet, noch einen alleinigen Versuch unternimmt weil das kennst Du ja aus der Vergangenheit oder was daraus kommt sondern wie eine Person die heute handelt und die im Prinzip genug investierter Zeit, Frustration und am Ende Sorgen und dem Ganzen jetzt ein Ende setzen möchte, oder?

00:18:25: Wer sagt denn da

00:18:26: nein?!

00:18:27: Ihr müsst einfach Fragen stellen, bei dem man sich dumm vorkommt sie nicht zu bejahen und euren Weg einzuschlagen den ihr mit einem Gespräch mit guten Fragen.

00:18:39: ja weil der Frage wird vorgebt.

00:18:42: Ja wenn du im Prinzip immer noch dabei bist dann ab auf www.wis.konzaltding.

00:18:47: erstgespräch buchen.

00:18:49: ganz wichtig bitte Eintragen und bitte das Gespräch wahrnehmen ist genau so no-brainer.

00:18:56: Im Zweifel würde ich dir einfach empfehlen, nimm mal deine Fragen.

00:19:00: Was beschäftige ich gerade?

00:19:01: Wo kommst du gar nicht weiter?

00:19:02: Nimm die immer mit in den Call und wenn wir dir damit nicht weiterhelfen können so dann hast du am Ende im Worst Case, hast ein paar Minuten deiner Zeit investiert was aber viel wahrscheinlicher ist dass du dann weißt was du gar noch wusstest und das du denn vor allem die nächsten Schritte kennst und dann können wir gemeinsam entscheiden.

00:19:20: ob wir das gemeinsam machen wollen ist doch ein No-Brainer für dich oder genauso wie für deine Kunden, wenn du einen Bedarf hast in diese Richtung.

00:19:26: Wenn du irgendwie mal... dauerhaft über fünfstellig pro Monat verdienen möchtest.

00:19:30: Vielleicht ein Team aufbauen möchtes, vielleicht eine Zeit zurückholen möcht es, vielleicht aufhören möcht das Zeit gegen Geld zu tauschen, vielleicht dann online Business aufzubauen oder einfach nur deine Leidenschaft dein Hobby zum Beruf machen möchtet, ein bezahlter Sportler sein möcht ist der sein Lebensunterhalt damit verdient dass er andere coacht.

00:19:46: Klingt das nicht verdammt geil?

00:19:47: Das können wir mit dir umsetzen und dabei kannst du noch richtig gutes Geld verdienen aber trotzdem ein rechtterminfreies flexibles Leben führen!

00:19:55: That's it.

00:19:56: Bis dahin, Daniel Aick.

00:19:57: Ciao!