00:00:00: Ja, ich freue mich, dass wir heute über drei Hauptfehlerquellen sprechen, die im Vertriebsprozess auftreten.

00:00:11: Und zwar explizit bei Coaches, bei sozialen Wesern – die es ja nur gut meint!

00:00:21: Die nicht so sehr jemandem was andrehen wollen... Pushy sein wollen, die keine unangenehme Verkaufs-Agu-Atmosphäre schaffen wollen.

00:00:36: Denn all das ist die Realität der meisten Coaches in ihrem Kopf und das ist auch Fehler Nummer eins und ich würde es wirklich mal als Fehler B nennen Für sie ist verkaufen etwas Schlechtes.

00:00:53: Verkaufen heißt jemandem etwas andrehen jemandem etwas anbieten, der das eigentlich nicht braucht.

00:01:04: Jemanden dazu manipulieren jetzt nun x-tausend Euro zu bezahlen und da liegt er rund, weil sie immer mal so sagt begraben.

00:01:15: denn es ist faktisch so wenn du die Person die ja in ihrem Leben an diesem Punkt steht nicht überzeugst oder Manipulierst, wenn man so möchte.

00:01:30: Als eine andere Person als Zigarist zu entscheidenden wird sie sich immer für ihre aktuelle Situation entscheiden weil Gaps dich nicht würde die Situation auch nicht gelöst werden.

00:01:42: das ist so und das bedeutet automatisch dass du die person dazu animieren musst Daran zu glauben, dass das für sie funktionieren kann.

00:01:54: Ihr ein Ausblick aufzeigen musst!

00:01:56: Ein Angebot, ein perfektes Angebot machen musst so daß sie Ja sagt und das als eine Person die sie noch nicht ist weil sie entscheidet sich dann in dem Moment obwohl sie doch nicht da ist wo sie hin will Für die Zukunfts-Version von sich selbst.

00:02:14: Und das geht bei dir los.

00:02:15: Du musst für dich dein Glaubenssatz Das Verkaufen etwas schlechtes ist Umbauen.

00:02:22: Verkaufen bedeutet, dass du Menschen helfen darfst.

00:02:28: Verkäufen oder dein gesamter Verkaufsprozess sollte Menschen dazu animieren kaufen zu wollen und das bringt mich zu Fehler.

00:02:39: Nummer zwei heißt nicht, dass Du nicht aktiv auf Leute zugehen solltest im Verkauftprozess.

00:02:48: Ich habe so überletztes gehört, dass das an der Uni so gelehrt wird.

00:02:52: Als Personal Trainer brauchst du kein Marketing als Vertrieb machen.

00:02:55: es läuft rein über Empfehlung und die richtigen Kunden finden schon zu dir und da brauchst Du wirklich gar nicht aktiv werden.

00:03:02: Nein im Gegenteil wenn Du sich so verhältst dann wirst Du und das gilt vielleicht nicht für diesen Trainer Weil der schon eine Reichweite sich aufgebeutende Bekanntheit oder zu einer anderen Zeit gestartet ist.

00:03:14: Aber wenn du heute in zwei sechsundzwanzig Kunden gewinnen möchtest, dann funktioniert das durch dich proaktiv!

00:03:22: Natürlich kannst Du währendzeit gescheiten aber auch da heißt es dass Du auf Leute dann zugehst.

00:03:29: Ich finde es persönlich schön wenn Leute die Hand heben und ich ihnen dann pitche was mein Angebot ist werden dem Bedarf ermittelt genau und schau mein Angebote dazu passt.

00:03:39: Aber wenn du immer noch nicht in der privilegierten Situation bist, wärmer an seinem geschalten zu können dir leisten zu können.

00:03:47: Weil du eben gerade am Anfang stehst und die finanziellen Mittel, die Kunden noch NICHT Schlange stehen!

00:03:52: Ja dann steht dein nächster Kunde im Gym neben dir und entspricht den an.

00:03:58: Gib dem mal einen Tipp, erzähl dem Mal was Du machst.

00:04:02: Frag mal wie es grad um die körperliche Fitness ganz ehrlich gesehen grade steht.

00:04:09: Was das Ziel für dieses Jahr, für diesen Sommer für was auch immer ist.

00:04:13: Geh proaktiv auf die Leute zu!

00:04:15: Das heißt mein Fehler Nummer zwei ist dass du zu passiv bist.

00:04:20: Du hast nicht nur Fehler Nummer eins verinnerlicht und denkst ich will den Leuten nichts verkaufen sondern es hängt dich sogar soweit dass du unterlassene Hilfeleistung betreibst.

00:04:30: Du pitch dein Angebot nicht.

00:04:32: Du siehst Bedarf.

00:04:33: Es ist ja praktisch so.

00:04:34: Die Person steht übergewichtig vor dir Schwammig Ja, keine Kontur an der Bezirbsmaschine.

00:04:40: Nur ein Schwabbelige Arm und du pitcht nicht!

00:04:44: Das ist doch unterlassene Hilfeleistung.

00:04:46: Das ist Fehler Nummer zwei, dass Du zu passig bist.

00:04:49: Du traufst sich nicht.

00:04:49: Du hast die Eier nicht in der Hose.

00:04:53: Mir fehlt das passende Beispiel für die Damen der Schöpfung.

00:04:55: aber Fakt ist, du traufs dich nicht?

00:04:58: Du erzählst dir selber Märchen.

00:05:00: ja da braucht es ja nicht.

00:05:02: Doch logisch.

00:05:04: Und wenn nicht wird das Dir schon sagen und dann ist das das schlimmste was passieren kann.

00:05:07: Nein danke und wahrscheinlich arbeitet es dann bei ihm im Hinterkopf oder ihr.

00:05:13: Und nach X Wochen, Monaten wissen die zumindest was du machst!

00:05:17: Die Leute wissen zumindest dass du da wärst und aufrichtig interessiert bist an ihnen und ihnen helfen möchtest.

00:05:25: Das ist doch das allerwichtigste worum es geht, dass sie darauf aufmerksam werden, dass Du sichtbar wirst mit deinem Angebot Und ob die nun heute oder morgen, in drei Wochen, drei Monaten, drei Jahren Kunde werden.

00:05:39: Problem ist nur wenn du Feder Nummer eins und zwei nicht ändert wird es dich dann nicht mehr geben mit deiner Tätigkeit?

00:05:46: Das ist nun mal so.

00:05:48: Die Leute die schmeißen ihre Kohle nicht mehr einfach zu einem Fenster raus.

00:05:52: Die kommen auch nicht einfach auf Empfehlung.

00:05:55: Die meisten Treter wissen, dass das die Realität ist.

00:05:57: Die meisten Coaches wissen... ...dass sie nicht nur von Empfehlungen leben können!

00:06:01: Alle erzählen mir Märchen von wem Jahr ich bin ja... Ich nehme zweihundfünfzig Euro und er tut die Stunde!

00:06:07: Ja aber keiner bezahlt es.

00:06:09: dann nimmst du's halt auch nicht weil es keiner gibt.

00:06:12: Es gibt dir keiner dieses Geld vielleicht nur weil Du einen Kunden hast.

00:06:15: Das ist doch kein Proof!

00:06:17: Das ist gar nichts.

00:06:20: Wenn Du mich fragst genauso selbst Sabotage Wie bei deinen Kunden, wenn sie sagen, ich erinnere mich doch schon gesund.

00:06:26: Das ist genau der gleiche schlechte Scherz, wenn jemand übergewichtig vor dir sitzt und sagt Ich koche schon frisch oder nehme ich schon gesund?

00:06:35: Ja da will ich nicht wissen was du dir sonst noch reinschaufelst.

00:06:38: so wie sehr willst du dich komplett noch verarschen.

00:06:43: das bringt mich zu Fehler Nummer drei im Vertrieb.

00:06:46: Du machst keine Einwandbehandlung.

00:06:49: Beim ersten Anzeichen Wo es nicht sofort Ja heißt.

00:06:53: Also wo du fragst, sollen wir das machen?

00:06:55: Und es kommt nicht ja sondern irgendwas.

00:06:58: Ich habe noch Handwerke im Haus auch echt teuer und ich weiß nicht wenn die Waschmaschine kaputt geht oder wir wollen nur einen Urlaub oder sonst was mehr nicht sofort ja kommt dann ist das für dich denn ist das so der Moment wo du sagst Einglück!

00:07:14: Dann schade um den Kunden.

00:07:18: aber Da jetzt noch eintauchen, nicht mit mir Freunde.

00:07:21: Ich verpieße mich, schlafe gerne noch eine Nacht drüber, spriefe mit jedem was ihr möchtest.

00:07:27: aber ja ich bin dann melkt dich nach dem Wochenende, melkt euch morgen, da fühlst du dich wohl wissendlich!

00:07:35: Zu dem Zeitpunkt vielleicht noch nicht, aber unterbewusst eigentlich schon dass das nix wird.

00:07:40: Dass Du aber trotzdem in diesen Moment dich nicht traust da reinzugehen ist der Fehler Nummer drei.

00:07:48: Du machst keine Einwandbehandlung und jetzt kommen Zahlen, wenn die dich nicht vom Hocker hauen.

00:07:55: Dann weiß ich auch nicht!

00:07:57: Und zwar zehn Prozent der Leute, die kaufen sollten eigentlich möchten also von Bedarf her passen und können.

00:08:15: Also wir reden hier wirklich nicht von Zahlungsunfähigenleuten.

00:08:20: Nur zehn Prozent davon sagen beim ersten, sollen wir das machen?

00:08:27: Ja.

00:08:30: Und jetzt kannst du dir mal deinen Jahresumsatz ausrechnen.

00:08:36: Zehn Prozent!

00:08:40: Wenn du keine Einwandbehandlung machst bedeutet das mal ganz simpel ausgerechnet dass du wenn du hunderttausend grade machst eine Million machen könntest oder wenn du gerade Fünfzigtausend machst, fünfhundert machen könntest.

00:09:05: Und jetzt kommst Du mit Javier aus dem Gehirn oder?

00:09:08: Guck doch einfach mal raus!

00:09:12: Sind die alle schon topfit, schlank, ernähren sich gesund, heben das Doppelte ihres Körpergewichts beim Kreuzheen?

00:09:28: Oder brauchen diese Leute vielleicht eigentlich ein Coaching bei

00:09:31: Dir?!

00:09:33: Und ich sag dir, die Realität ist.

00:09:36: Die bräuchten das alle.

00:09:38: und dass was Dich davon trennt, die abzuschließen, denen zu helfen sind diese drei Fehler von heute!

00:09:49: Du findest verkaufen schlecht, blöd schmierig du sabotierst dich komplett selbst.

00:10:00: Das bedeutet...Du bist passiv Und erzählst dir Märchen, wenn es darum geht jetzt zu flitschen.

00:10:09: Wenn fallen dir immer mehr Gründer ein warum das gerade nicht passt.

00:10:13: Du bist genau wie dein Klient, wenn's um gesunde Ernährung ins Gymnogen oder ähnliches geht.

00:10:19: Das ist die beste Analogie, die du dir vorstellst.

00:10:21: Denk mal an deine Kunden.

00:10:23: Wie wenig kannst du nachvollziehen dass sie nicht ins Gym gehen?

00:10:26: Dass sie der Schweinungen zu groß waren?

00:10:28: Wie wenig Höhe ist das für dich?

00:10:30: Genauso ist es für mich Wenn du dir erzählst, dass du nicht pitschen konntest.

00:10:36: Dann fallen den Leuten hundert Gründer rein.

00:10:39: Warum nicht?

00:10:40: Ich konnte mich ins Gym weilen!

00:10:42: Das ging nicht weilen... ich konnte nicht tracken weilen.

00:10:46: Keine Ahnung weil es all you could eat buffet war, weil ich im Restaurant war, auf einer Beerdigung war was auch immer bla bla bla.

00:10:55: Ich konnte nicht ins gym weilen die Kausch so gemütlich war, Weil ich zu wenig Zeit hatte, weil meine Katze krank geworden ist Irgendwas.

00:11:04: Kannst du auch alles, wenn du ehrlich bist, nur bedingt nachvollziehen?

00:11:07: und du weißt doch das es nur bedingbar ist?

00:11:09: Und dass es... Wenn man einen Wille hat dann wäre da ein Weg!

00:11:12: Und genauso ist es beim Pitchen.

00:11:15: Du hörst dann auf, wenn's ans Eingemachte geht.

00:11:18: Das ist so eine Mission aus der Zwei-und Drei-Du bist passiv, du... Von mir sprichst du die Leute sogar noch an Bist im Gespräch, stellts fest haben Bedarf.

00:11:26: Aber die Telefonnummer, die holt zu wenig.

00:11:28: Da denkst du nicht in dem Moment.

00:11:30: Ah ja jetzt Du machst es einfach nicht, du überlegst dir jetzt und hast wahrscheinlich jetzt auch schon drei vier fünf Gründe im Kopf warum du das nicht machst.

00:11:38: Aber wenn du ganz ehrlich zu dir bist die Telefonnummer dir dazu holen und dass ist eben auf dann danach Schritt Drei Nicht nur den Leuten dann ins Gespräch zu gehen sondern dann nicht aufzuhören beim ersten Jein vielleicht Sondern da reinzugehen Und dann wirst du nicht nur diese drei Fehler beheben, sondern nur wirst dein Business verzehnfachen.

00:12:05: Den Zeitraum bestimmst du.

00:12:07: ob das jemals geschieht, bestimmst Du genauso und wie Dein Business in der Zukunft aussieht hängt maßgeblich davon ab denn angeblich sind ja alle wenn die Leute da sind so abschlussstark Die Realität ist.

00:12:25: ich kann Dir mit einem fingerschnipsen Lied besorgen kostet uns keine Woche in Business Coaching, dass jeden Tag sich Leute bei dir melden.

00:12:38: Und weißt du was?

00:12:39: Die ach so krasse Abschlussquote die sich alle einregen, siebzig-achtzig Prozent!

00:12:45: Dispershipt Schiff nicht.

00:12:48: Das ist eine Wenn man so will Keine Abschlussquote die die meisten da betiteln Sondern das ist ne Bestellquote.

00:12:59: Wenn Leute kommen und kaufen wollen Dann kriegst du es hin davon, siebzig-achtzig Prozent Bestellungen entgegenzunehmen.

00:13:09: Tut mir leid, dass ich das so sage aber so ist es faktisch!

00:13:11: Diese Leute wollen kaufen und wenn Sie denn nicht kaufen dann hast Du es geschafft davon acht von zehn die kaufen wollten Nicht zu verprellen.

00:13:23: Das ist die Realität Und wenn deine Zahlen besser sind?

00:13:26: Dann hast Du zu geringe Preise oder zu wenige Leads So wenig Interessenten Bis zu günstig.

00:13:38: Das ist die ganze Wahrheit und du kannst mich da jetzt für Verurteilung blöd finden, aber das ist was wir aufarbeiten.

00:13:44: Weil wir machen dem Morgen die Hütte voller Lieds!

00:13:47: Und dann geht es um's verkaufen.

00:13:48: und wenn Du selber nicht zu ein Tausend Prozent überzeugt bist von Deinem Angebot oder dass der Person helfen kann... Dann fang mal daran und dann arbeitet ich über die drei Fehler durch.

00:14:00: weil wenn dein Angebot Dir schon selber nicht mal zu hundert Prozent gefällt Dann haben wir noch ein ganz anderes Problem und da muss dann entsprechend angesetzt werden.

00:14:09: Zum Glück, wenn du jetzt auf www.wise.conculting gehst können wir das von A bis Z für dich lösen.

00:14:15: Wir können das passende perfekte Angebot schaffen wo die Leute sich dumm vorkommen, nein zu sagen Obwohl Du sie nicht schmierig dazu gebracht hast mit irgendwelchen manipulativen sprichwortartigen Verkaufstechniken Sondern wo Du einfach nur simpel Ein Bedarf verschützt ein Problem, die passende Lösung dafür präsentiert und da brauchst Du auch nicht viel Einwände lösen.

00:14:41: Aber dann nochmal reinzugehen und der Person auf richtig interessieren zu zeigen dass Du sie nicht sofort damit durchkommt als wenn sie einfach nur eine Nacht überschlafen möchte oder noch mal mit irgendwem sprechen möchte oder sagt ihr sonst so viele Kosten sondern Ihr dann nochmal aufzuzeigen wie wichtig ist es das Problem zu lösen?

00:15:02: viel wiegst du in sechs Monaten, in sechs Jahren wenn Du das heute nicht angehst.

00:15:08: Ja?

00:15:08: Das mal mit der Person durchzuspielen!

00:15:10: Das ist Einwandbehandlung, dass es echtes Interesse und das kann wir niemand vorwerfen.

00:15:16: Du solltest dich zu jedem Zeitpunkt im Gespräch.

00:15:19: natürlich musst Du das üben aber solltest Du der Gutgei sein.

00:15:23: Du bist nicht der Böse wenn Du da reingehst Wenn du da irgendwas aus dem Internet kopierst, was du irgendwo mal aufgeschnappt hast oder irgendetwas aus dem Zusammenhang, das ich jetzt auch in diesem Video gesagt habe.

00:15:33: Mir natürlich ja denn jagen dich die Leute raus!

00:15:36: Aber wenn du vernünftig reingehst und dein Coaching schon beim Verkaufen beginnt... Tja dann kannst Du Dich verzehnfachen, dass ist die Realität.

00:15:46: Und es gilt für egal ... welchen Level, wo du gerade bist.

00:15:50: Das ist immer der Flaschenhals ab einem gewissen Punkt... ... weil Leads können wir beschaffen, verkaufen können wir Dich Dein Schul und dann kannst Du Deine große Stärke ausspielen.

00:15:58: die Leute glücklich Coach!

00:16:01: Und wer Du das vorher weglässt, das Marketing und den Vertrieb,... ... denn hast Du Niemandem, den Du helfen kannst.

00:16:07: Dann ist Dein Business in wenigen Monaten, weil die Konkurrenz machts.

00:16:12: unser Business wächst jeden Tag.

00:16:14: Jeden Tag kommen uns Coaches dazu und sagen ich nutze diese... Diese Chance jetzt, diese Opportunität.

00:16:19: Ich mach das jetzt einfach!

00:16:21: Ich mache es jetzt einmal wichtig genauso wie Kunden bei dir und das wäre auch das was ich dir empfehlen würde ab auf www.wise.conciting.

00:16:28: buchten dir ein kostenloses Erstgespräch.

00:16:31: ganz ganz wichtig.

00:16:33: okay wenn du ernsthaft vor hast in der Zukunft noch zu bestehen in der zukunft zur wachsenden zukunft meiner menge menschen wirklich helfen zu können und dich nicht länger selber klein halten möchtest.

00:16:46: Das war's für heute, bis dahin dein Janik, ciao!